当林兴邦发现银行卡里少了一万块钱时，他怎么也想不到，这竟然是改变他人生的转折点。
12岁的女儿小雅偷偷用他的卡买了一箱"妃子笑"荔枝，这让做了十几年水果生意的林兴邦既愤怒又无奈。
命运的齿轮已经开始转动，一个意外的发现即将让这个普通的水果商人赚得盆满钵满，而那个卖给小雅荔枝的商家，却只能眼睁睁看着到嘴的鸭子飞走，后悔得肠子都青了。
01
林兴邦是个典型的潮汕商人，四十出头，在广州做了十几年的水果批发生意。他的店铺位于江南果菜批发市场的一个角落，虽然不大，但生意还算稳定。每天凌晨三点，他就会准时起床去进货，风雨无阻。
这天早上，林兴邦像往常一样查看前一天的账目，却发现了一个异常。他拿起手机，打开银行APP，眉头瞬间皱了起来。
"奇怪，怎么少了一万块？"他自言自语道，仔细查看交易记录。
记录显示，昨天下午两点，有一笔一万元的支付，收款方是"鲜果优选"。林兴邦对这个名字毫无印象，他从不在网上买水果，更不会一次性花一万块钱。
"小雅！"他朝女儿的房间喊道。
12岁的林小雅正在房间里写作业，听到父亲的叫声，心中一紧。她知道，纸是包不住火的。
"爸，怎么了？"小雅怯生生地走出房间，低着头不敢看父亲的眼睛。
"你是不是用我的手机买了什么东西？"林兴邦试图控制自己的情绪，声音里却透着不易察觉的严厉。
小雅的脸瞬间红了，她的手不自觉地绞着衣角。"我...我..."
"说实话！"林兴邦的声音提高了八度。
"我买了一箱妃子笑。"小雅的声音小得像蚊子。
"一箱妃子笑一万块钱？"林兴邦简直不敢相信自己的耳朵，"你疯了吗？"
小雅被父亲的怒火吓得眼泪直流。"我...我看网上说这是最好的妃子笑，产自茂名的核心产区，每一颗都是精挑细选的......"
"你知道一万块钱对我们家意味着什么吗？"林兴邦的声音在颤抖，"那是我们一个月的生活费！你一个小孩子，哪来的胆子花这么多钱？"
林兴邦的妻子王美丽听到争吵声，急忙从厨房跑出来。"怎么了这是？"
"你女儿，花了一万块钱买荔枝！"林兴邦指着小雅，气得说不出话来。
王美丽愣了一下，然后也瞪大了眼睛。"一万块钱？买荔枝？"
小雅哭得更厉害了。"我就是想尝尝最好的妃子笑是什么味道...我听同学说，真正的妃子笑特别甜，而且很难买到..."
"你以为我们家是开银行的吗？"林兴邦的脸色铁青，"做了这么多年水果生意，我还不知道什么是好荔枝？"
这时，门铃响了。
"应该是快递。"小雅抹了抹眼泪说道。
林兴邦深吸了一口气，走去开门。果然是快递员，手里推着一个大箱子。
"林先生是吧？您的妃子笑到了，请签收。"快递员说道。
林兴邦机械地签了字，看着这个标注着"鲜果优选"的大箱子，心情五味杂陈。一万块钱的荔枝，到底是什么样子的？
02
快递员走后，一家三口围着这个价值一万元的箱子，气氛异常凝重。
"打开看看吧。"王美丽小声说道，"既然已经买了，总要看看是什么样子的。"
林兴邦没有说话，但他的手已经开始撕开包装。箱子很大，里面整整齐齐地排列着二十盒精装荔枝，每盒约两斤重。每个荔枝都用特制的网袋包着，看起来确实很精致。
"这...这确实和我们平时卖的不一样。"王美丽忍不住说道。
林兴邦拿起一个荔枝仔细观察。荔枝的外皮呈现出均匀的粉红色，没有一点瑕疵，个头也比市面上的要大一些。更重要的是，每个荔枝都有一个小标签，上面写着"茂名高州核心产区，树上熟，当日采摘"。
"爸，你尝一个试试。"小雅战战兢兢地说道。
林兴邦瞪了她一眼，但还是剥开了一个荔枝。果肉晶莹剔透，汁水饱满，一股浓郁的香甜味扑鼻而来。他咬了一口，眉头瞬间舒展开来。
这个味道，确实和他平时批发的荔枝不一样。更甜，更香，而且几乎没有酸味。果肉也更加厚实，核更小。
"妈妈，你也尝一个。"小雅见父亲的表情有所缓和，胆子也大了一些。
王美丽也尝了一个，眼睛立刻亮了起来。"这确实很好吃，比我们平时买的甜多了。"
但林兴邦的脸色依然阴沉。"再好吃也不值一万块钱！你知道我们批发的荔枝多少钱一斤吗？最好的也就十几块钱一斤！"
"可是爸爸，这个真的不一样。"小雅小声辩解道，"我查过了，这种荔枝在市场上根本买不到，只有网上这一家店有。"
"那是因为没有人傻到花这个钱去买！"林兴邦气愤地说道，"你一个小孩子懂什么？"
这时，林兴邦的手机响了。是他的老搭档，同样做水果生意的老陈。
"老林，听说最近荔枝行情不错，你那边怎么样？"老陈的声音从电话里传来。
"别提了，遇到点事。"林兴邦有些烦躁。
"什么事？需要帮忙吗？"
林兴邦看了看桌上的荔枝，突然想到什么。"老陈，你听说过'妃子笑'这个品种吗？"
"当然听说过，不过真正的妃子笑很少见。现在市面上的大多数都是普通荔枝冒充的。"老陈说道，"你怎么突然问这个？"
"没什么，就是好奇。"林兴邦敷衍道。
挂了电话后，林兴邦陷入了沉思。他做了这么多年水果生意，对各种水果的品质和价格都了如指掌。但刚才吃的那个荔枝，确实让他有些意外。
"爸爸，你不要生气了好不好？"小雅走到父亲身边，小心翼翼地说道，"我知道错了，以后再也不乱花钱了。"
林兴邦看着女儿的眼睛，心情复杂。他知道小雅并不是恶意的，只是好奇心太重，而且对好东西的渴望也很正常。但一万块钱，对于他们这样的普通家庭来说，确实不是小数目。
"你知道爸爸每天几点起床吗？"林兴邦的声音缓和了一些。
"三点。"小雅低声说道。
"对，三点。不管刮风下雨，不管身体好不好，我都要三点起床去进货。"林兴邦继续说道，"因为我们家的生活，全靠这个水果摊子。每一分钱都来之不易。"
小雅的眼泪又流了下来。"爸爸，我真的知道错了。"
王美丽走过来，搂住女儿的肩膀。"老林，孩子也知道错了，就别再说了。"
"那这些荔枝怎么办？"林兴邦指着桌上的荔枝说道，"总不能都吃掉吧？"
"要不然拿到店里去卖？"王美丽提议道。
"谁会买这么贵的荔枝？"林兴邦摇头道，"就算有人买，我也不好意思卖这个价。"
就在这时，林兴邦的微信响了。是他的一个老客户，市区一家高档酒店的采购经理张总。
"林老板，最近有没有特别好的荔枝？我们酒店有个重要的宴会，需要一些高品质的水果。"
林兴邦看了看桌上的荔枝，心中一动。
03
林兴邦盯着张总的微信消息，脑子里快速转动着。张总是他的老客户，经营着市区最高档的五星级酒店，对水果的品质要求极高，价格倒不是最主要的考虑因素。
"什么样的宴会？"林兴邦回复道。
"省里来的领导，规格很高。我们需要最好的水果，价格不是问题，但品质一定要过硬。"张总很快回复。
林兴邦看了看桌上的荔枝，心中有了想法。"我这里有一批特别好的妃子笑，不过价格比较高。"
"有多好？"
林兴邦拍了几张荔枝的照片发过去。"茂名高州核心产区，树上熟，当日采摘。"
不到一分钟，张总就回复了："看起来不错，多少钱一斤？"
林兴邦犹豫了一下。这批荔枝算下来大概四十斤，花了一万块钱，也就是250元一斤。但他不能原价出售，那样就没有利润了。
"300一斤。"他试探性地报价。
"可以，但我需要先尝一下。你现在方便送几个过来吗？"
林兴邦的心跳加速了。如果张总满意，这批荔枝不仅不会亏本，还能小赚一笔。
"我马上过去。"
挂了微信，林兴邦看向妻子和女儿。"我要出去一趟。"
"去哪里？"王美丽问道。
"试试能不能把这些荔枝卖出去。"林兴邦拿了几个荔枝放进保鲜袋。
小雅的眼睛一亮："爸爸，你不生气了吗？"
"先看看能不能卖掉再说。"林兴邦的语气还是有些严肃，但已经没有之前那么愤怒了。
半个小时后，林兴邦到了张总的酒店。张总亲自在酒店大堂接待了他。
"林老板，荔枝带来了吗？"
"带来了。"林兴邦拿出保鲜袋。
张总拿起一个荔枝仔细观察，然后剥开品尝。他的表情很认真，就像品尝红酒一样。
"味道怎么样？"林兴邦有些紧张地问道。
张总点了点头："确实不错，比我们平时用的要好很多。甜度高，而且没有杂味。"
"那..."
"我要了。"张总打断了林兴邦的话，"你有多少？"
"四十斤。"
"都给我，什么时候能送过来？"
"今天下午就能送到。"林兴邦内心狂喜，但表面上还是保持着冷静。
"好，那就这么定了。"张总和林兴邦握了握手。
回到家里，林兴邦的心情完全不同了。王美丽和小雅都在等着他。
"怎么样？"王美丽迫不及待地问道。
"卖掉了。"林兴邦努力压抑着内心的兴奋。
"真的？"小雅跳了起来，"卖了多少钱？"
"300一斤，四十斤，一万二。"
王美丽张大了嘴巴："赚了两千？"
"嗯。"林兴邦点了点头，看向女儿，"这次算你运气好。"
小雅高兴得又蹦又跳："我就说这个荔枝是好东西！"
但林兴邦的表情很快又严肃起来："别高兴得太早，这只是运气好而已。下次再敢乱花钱，我绝不轻饶。"
"知道了，爸爸。"小雅乖巧地点头。
下午，林兴邦把荔枝送到了酒店。张总很满意，当场就结了账。
"林老板，你这个荔枝确实不错。"张总说道，"以后如果还有这样的好东西，记得优先考虑我们。"
"好的，一定。"林兴邦客气地回应。
离开酒店的路上，林兴邦的手机又响了。这次是另一个客户，一家高档水果店的老板李总。
"林老板，听说你那里有特别好的荔枝？"
林兴邦愣了一下："你怎么知道的？"
"张总跟我提到的，他说品质特别好。我这里也有几个客户在问，你还有吗？"
林兴邦有些遗憾："刚好卖完了。"
"那太可惜了。下次有的话，一定要告诉我啊。我的客户不差钱，就是要品质好的。"
挂了电话，林兴邦陷入了沉思。看来这种高品质的荔枝，在高端市场是有需求的。但问题是，这种荔枝很难找到稳定的货源。
回到家里，林兴邦把今天的经历详细地告诉了妻子。
"你的意思是，这种贵的荔枝还真有市场？"王美丽有些不敢相信。
"至少在高端市场有。"林兴邦点头道，"关键是品质要够好。"
"那我们为什么不考虑做这个生意呢？"王美丽提议道。
"货源是个问题。"林兴邦皱眉道，"这种高品质的荔枝不是随便哪里都有的。"
这时，小雅插话道："爸爸，我可以帮你找！"
"你？"林兴邦看着女儿，有些好笑。
"我知道那个网店的老板微信，可以跟他联系啊。"小雅认真地说道。
林兴邦想了想，觉得也不是没有道理。既然这个网店能提供这么好的荔枝，也许可以考虑建立长期合作关系。
"好吧，你联系一下看看。"
04
小雅很快就联系上了"鲜果优选"的客服。对方很热情，得知林兴邦是做水果批发生意的，立刻表示愿意建立合作关系。
"我们的荔枝都是直接从茂名的果园采购的，品质绝对有保证。"客服在微信里说道。
"能不能便宜一些？我们是做批发的，量会比较大。"林兴邦试探性地问道。
"这样吧，如果您一次性采购100斤以上，我们可以给您批发价200元一斤。"
林兴邦算了一下，200元一斤的进价，他可以卖到300元一斤，利润空间还是很可观的。
"我想先去你们的货源地看看。"林兴邦说道。
"当然可以，我们在茂名有自己的合作果园。不过现在不是荔枝的主要产季，您看到的可能不是最好的状态。"
"没关系，我想了解一下整个生产流程。"
两天后，林兴邦开车前往茂名。这是他第一次专门为了采购而跑这么远的路。
茂名的荔枝产区位于高州市，这里的气候和土壤条件特别适合荔枝生长。林兴邦在"鲜果优选"工作人员的陪同下，参观了几个果园。
"这些荔枝树都有几十年的树龄了。"陪同的工作人员小王介绍道，"老树结出的果实品质更好，但产量相对较低。"
林兴邦仔细观察着这些荔枝树，和工作人员详细了解种植和采摘的过程。他发现，高品质的荔枝确实需要很多特殊的管理技术。
"我们的荔枝都是在最佳成熟度时采摘的。"小王继续介绍，"而且采摘后会立即进行分级包装，确保每一颗荔枝都达到标准。"
"分级是怎么分的？"林兴邦问道。
"主要看外观、大小、甜度等指标。最好的会做成精装礼盒，普通的就做成散装。"
林兴邦明白了，原来水果也有这么详细的分级标准。他平时批发的荔枝，基本上都是按大小简单分类，很少有这么细致的品质控制。
参观完果园，小王带林兴邦去了他们的包装车间。车间里的工人正在仔细地挑选和包装荔枝，每一个步骤都很规范。
"我们每天的产量不大，但每一颗荔枝都是精品。"小王自豪地说道。
"成本会不会很高？"林兴邦关心地问道。
"确实比普通荔枝的成本高很多。但是我们的客户都是追求品质的高端消费者，他们愿意为好品质付出更高的价格。"
林兴邦点了点头，他开始理解这种商业模式了。
晚上，在当地的酒店里，林兴邦和小王详细讨论了合作的可能性。
"如果您愿意做我们的代理商，我们可以给您更好的价格和更多的支持。"小王说道。
"代理商是什么意思？"
"就是您负责您所在区域的销售，我们负责供货。您可以发展自己的客户，也可以发展下级代理。"
林兴邦仔细考虑了这个提议。做代理商意味着他需要投入更多的资金和精力，但也有可能获得更大的回报。
"我需要投入多少资金？"
"首批进货至少要10万元。"小王说道，"但是我们会给您很多市场支持，包括产品资料、销售培训等。"
10万元，这对林兴邦来说是一笔不小的数字。他现在的全部积蓄也就15万左右。
"我需要回去考虑一下。"林兴邦说道。
"没问题，您可以慢慢考虑。不过我要提醒您，我们在每个城市只设一个代理商，如果您不做，我们可能会考虑其他人。"
回到广州的路上，林兴邦一直在思考这个问题。做代理商风险很大，但如果成功了，收益也会很可观。
回到家里，他把这次茂名之行的经历详细地告诉了妻子和女儿。
"10万块钱......"王美丽有些担心，"这是我们大部分的积蓄了。"
"但是如果成功了，我们就不用再起早贪黑地做小本生意了。"林兴邦说道。
小雅在一旁听着，突然插话道："爸爸，我觉得可以试试。"
"你一个小孩子懂什么？"林兴邦瞪了她一眼。
"我觉得好东西总是有市场的。"小雅认真地说道，"而且你不是说张总和李总都还想要这种荔枝吗？"
林兴邦被女儿的话提醒了。确实，高端市场对这种荔枝是有需求的，关键是要找到合适的销售渠道。
"要不然我们先小批量试试？"王美丽提议道，"不一定要一下子投入10万。"
林兴邦觉得妻子的建议有道理。他可以先以批发的形式采购一些荔枝，试试市场反应，如果效果好再考虑做代理商。
"好，就这么办。"林兴邦下定了决心。
05
第二天，林兴邦联系了小王，决定先订购200斤荔枝试试市场。
"没问题，200斤我们按190元一斤给您。"小王很爽快。
林兴邦算了一下，200斤需要3.8万元，如果按300元一斤销售，毛利润是2.2万元，除去运费和其他成本，净利润应该在1.5万元左右。
"什么时候能到货？"
"明天就能发货，后天应该能到。"
挂了电话，林兴邦开始联系客户。除了张总和李总，他还想到了其他几个可能的客户。
首先是市区几家高档水果店。林兴邦平时和这些店主都有联系，但从来没有向他们推荐过这么高价的水果。
"老板，我这里有一批特别好的荔枝，品质非常高，就是价格比较贵。"林兴邦给第一家水果店的老板打电话。
"多贵？"
"300一斤。"
电话那头沉默了几秒钟。"300一斤？这也太贵了吧？"
"确实贵，但品质绝对值这个价。要不然我先送几个给你尝尝？"
"行，你送过来我看看。"
林兴邦用了一整天的时间，拜访了五家高档水果店。其中三家表示愿意试卖，每家要20斤。
第二天，荔枝到货了。林兴邦仔细检查了包装和品质，和上次买的一样好。他立刻开始分装配送。
张总那里要了50斤，三家水果店各要20斤，李总那里要30斤，剩下的80斤，林兴邦准备自己零售。
让他没想到的是，这80斤荔枝在他的水果摊上卖得出奇地好。虽然价格比普通荔枝贵了十倍，但还是有不少顾客愿意尝试。
"这荔枝怎么这么贵？"一个顾客问道。
"您尝一个试试，绝对值这个价。"林兴邦自信地说道。
顾客半信半疑地尝了一个，眼睛立刻亮了起来。"确实很甜！比我之前吃过的荔枝都要好。"
"这是茂名高州核心产区的妃子笑，树上熟，当日采摘。"林兴邦介绍道，"市面上很难买到这种品质的。"
"给我来两斤。"顾客很爽快。
一天下来，林兴邦的80斤荔枝只剩下了20斤。按照300元一斤的价格，他一天就卖了1.8万元。
晚上，林兴邦兴奋地和妻子分享今天的收获。
"真的卖了这么多？"王美丽有些不敢相信。
"千真万确！"林兴邦笑道，"看来这种高品质的荔枝确实有市场。"
"那我们是不是应该加大投入？"
"我觉得可以。"林兴邦点头道，"明天我再订300斤试试。"
第三天，三家水果店的老板都给林兴邦打来电话。
"老林，你那个荔枝卖得很好啊，顾客反映都很不错。"第一家店的老板说道，"我还要50斤。"
其他两家店的情况也差不多，都要追加订单。
更让林兴邦惊喜的是，李总也打来了电话。
"林老板，你那个荔枝我们的客户很喜欢，能不能长期供应？"
"当然可以，您需要多少？"
"每天至少50斤，品质一定要稳定。"
林兴邦快速计算了一下，如果每天能卖出50斤给李总，加上其他客户的需求，他每天至少能卖出150斤高品质荔枝。按照每斤100元的利润计算，每天的净利润就是1.5万元，一个月就是45万元！
这个数字让林兴邦感到震撼。他做了十几年的水果生意，从来没有想过能有这么高的利润。
但是他也意识到，要达到这个销售量，他需要更稳定的货源和更大的资金投入。看来，做代理商的计划需要重新考虑了。
当天晚上，林兴邦给小王打了电话。
"小王，我想和你们详细谈谈代理商的事情。"
"好啊，林老板，看来您的市场开发得不错。"
"确实不错，现在的问题是我需要更大的供货量。"
"那就最好了，我们也希望找到真正有实力的代理商。"
"我想问一下，如果我做了你们的代理商，你们能保证供货的稳定性吗？"
"这个您放心，我们在茂名有很多合作果园，产能完全能够满足您的需求。"
"那价格方面能不能再优惠一些？"
"如果您真的决定做代理商，我们可以给您160元一斤的代理价格。"
160元一斤！林兴邦的心跳加速了。如果进价是160元，他完全可以把零售价降到250元一斤，这样既能保证利润，又能提高竞争力。
"我需要和家人商量一下。"林兴邦说道。
"没问题，不过我们下个月就要开代理商会议了，如果您决定做，最好尽快确定。"
挂了电话，林兴邦内心激动不已。他觉得一个改变人生的机会就在眼前。
从那天起，林兴邦的命运发生了翻天覆地的变化。
他原本以为女儿的"胡闹"会给家里带来经济负担，却没想到这竟然是上天给他的一个机会。
接下来发生的事情，更是让他意想不到...
06
就在林兴邦准备和"鲜果优选"签署代理协议的时候，一个意外的电话打乱了所有的计划。
"林老板，不好了！"电话里传来小王焦急的声音，"我们的货源出了问题！"
林兴邦正在店里整理账目，听到这个消息，手中的笔掉在了地上。"什么问题？"
"我们主要的供应商，也就是那个最大的果园，突然被一家大公司收购了。新老板说要重新调整价格和供货政策。"
"什么意思？"林兴邦的心沉了下去。
"意思就是，我们的进货价可能要涨50%，而且供货量也不能保证了。"
林兴邦感觉头晕目眩。如果进货价涨50%，那就是240元一斤，他根本没有利润空间了。更可怕的是，他已经答应了几个大客户要长期供货。
"那代理商的事情......"
"恐怕暂时要搁置了。"小王的声音很无奈，"我们自己都不知道接下来怎么办。"
挂了电话，林兴邦瘫坐在椅子上。他刚刚看到了希望，现在却又跌入了谷底。
更糟糕的是，他已经和几个客户签了供货协议，如果不能按时按质供货，不仅要承担违约责任，还会影响他的声誉。
"怎么了？"王美丽看到丈夫的表情，连忙问道。
林兴邦把刚才的电话内容告诉了妻子。王美丽听完后，脸色也变得很难看。
"那我们现在怎么办？"
"我也不知道。"林兴邦苦笑道，"总不能告诉客户说我们不能供货了吧？"
就在这时，小雅从学校回来了。她看到父母愁眉苦脸的样子，小心翼翼地问道："爸爸妈妈，出什么事了？"
林兴邦没有心情解释，只是摆了摆手。
但小雅很聪明，她从父母的对话中猜出了大概。"爸爸，是不是荔枝的货源出了问题？"
"嗯。"林兴邦点了点头。
小雅想了想，突然说道："爸爸，为什么我们不能直接去找果园呢？"
"什么意思？"
"我的意思是，既然那个中间商有问题，我们为什么不能直接和果园合作呢？"小雅认真地说道。
林兴邦愣了一下。他之前确实去过茂名的果园，但那时候是通过"鲜果优选"安排的，他没有直接和果农接触。
"可是我们不认识果农啊。"王美丽说道。
"可以去找啊！"小雅兴奋地说道，"爸爸不是说过，做生意最重要的就是找到好的货源吗？"
林兴邦被女儿的话点醒了。确实，他为什么一定要通过中间商呢？如果能直接和果农合作，不仅价格更便宜，供货也更稳定。
"但是我们不懂种植技术，也不知道怎么和果农打交道。"
"那就慢慢学呗！"小雅说道，"反正现在也没有其他办法了。"
林兴邦看着女儿坚定的眼神，心中涌起一股暖流。这个12岁的小女孩，虽然犯了错，但她的乐观和聪明却给了他很大的启发。
"好，我们去茂名！"林兴邦站了起来，"这次我们直接找果农谈。"
第二天一早，林兴邦和王美丽开车前往茂名。小雅也要跟着去，她说这个主意是她想出来的，她要亲眼看看结果。
到了茂名，林兴邦没有联系"鲜果优选"的人，而是直接去了之前参观过的果园区域。
他们在一个村子里停下车，开始挨家挨户地询问。
"老板，你们是做什么的？"一个正在田里干活的农民好奇地问道。
"我们是从广州来的，想收购荔枝。"林兴邦说道。
"收购荔枝？现在不是季节啊。"农民笑道。
"我们是想和您谈长期合作的事情。"王美丽解释道。
农民放下手中的活，仔细打量着他们。"你们是什么公司的？"
"我们不是公司，就是做水果生意的个体户。"林兴邦老实地说道。
农民摇了摇头："个体户我们不合作，风险太大。"
连续问了几家，都是同样的回答。农民们要么已经和大公司签了合同，要么就是不愿意和个体户合作。
到了中午，三人都有些沮丧。他们在一个小餐馆吃饭时，老板娘听说了他们的来意。
"你们想收购荔枝啊？"老板娘说道，"我们村里有个果园，老板姓陈，他的荔枝品质特别好，但是今年被一个中间商坑了，损失很大。"
"怎么坑的？"林兴邦连忙问道。
"那个中间商答应以高价收购他的荔枝，陈老板就按照高标准种植，成本投入很大。结果到了收获季节，那个中间商突然说市场不好，要降价收购。陈老板没办法，只能赔本卖了。"
林兴邦和王美丽对视了一眼，他们想到了自己的遭遇。
"那个陈老板现在怎么样？"
"正在发愁明年怎么办呢。如果你们真的想长期合作，可以去找他谈谈。"
老板娘给了他们陈老板的电话号码。林兴邦立刻拨通了电话。
"陈老板您好，我是从广州来的水果商，想和您谈谈合作的事情。"
电话那头沉默了一会儿："又是来忽悠我的吧？"
"不是的，我们是真想合作。能不能见个面详细谈谈？"
"行吧，你们来我的果园看看。"
半个小时后，他们找到了陈老板的果园。陈老板五十多岁，皮肤黝黑，看起来很朴实。
"你们真的是从广州来的？"陈老板有些怀疑。
"真的。"林兴邦拿出自己的名片，"我在广州做了十几年水果生意。"
陈老板接过名片仔细看了看，然后带他们参观果园。
"我这个果园有200亩，全部种的是妃子笑。"陈老板介绍道，"这些树都是我精心培育的，品质绝对没问题。"
林兴邦仔细观察着这些荔枝树，虽然现在不是收获季节，但他能看出这个果园管理得很好。
"陈老板，您去年被那个中间商坑了，现在有什么打算？"
陈老板叹了口气："还能有什么打算？继续种呗，不过再也不相信那些中间商了。"
"如果我们和您直接合作呢？"林兴邦问道。
"直接合作？"陈老板有些意外，"你们有销售渠道吗？"
"有的。"林兴邦详细介绍了自己在广州的客户情况。
陈老板听得很认真，不时点头。"听起来你们确实有实力。但是我怎么知道你们不会像那个中间商一样坑我？"
这个问题让林兴邦有些为难。确实，他们之间没有信任基础，陈老板的担心很正常。
这时，小雅突然开口了："陈爷爷，我们可以签合同啊！"
陈老板看了看这个小女孩，笑了笑："小朋友，合同也可能是假的。"
"那我们可以先付定金啊！"小雅继续说道，"而且我们还可以帮您把荔枝卖得更贵！"
"更贵？"陈老板来了兴趣。
林兴邦接过话头："陈老板，您的荔枝品质这么好，完全可以走高端路线。我在广州的客户，愿意出300元一斤收购优质荔枝。"
"300元一斤？"陈老板睁大了眼睛，"这不可能吧？"
"真的。"林兴邦拿出手机，给陈老板看了看和客户的聊天记录。
陈老板仔细看了看，表情逐渐兴奋起来。"如果真的能卖这个价格，那我的收入就能翻好几倍了！"
"关键是品质要稳定。"林兴邦说道，"而且我们需要建立长期的合作关系。"
陈老板想了想，然后坚定地说道："好，我愿意和你们合作！"
07
和陈老板达成初步合作意向后，林兴邦并没有立刻签约，而是提出要深入了解整个种植和生产过程。
"陈老板，我想了解一下您的种植成本和产量情况。"林兴邦说道。
陈老板很坦诚："我这200亩地，每年的种植成本大概是80万元，包括肥料、农药、人工等。正常年份能产8万斤优质荔枝。"
林兴邦快速计算了一下：80万成本，8万斤产量，每斤成本是10元。如果他以150元一斤收购，陈老板每斤能赚140元，总利润是112万元，比原来翻了好几倍。
"那您觉得多少钱一斤比较合适？"林兴邦问道。
"如果你们真的能长期合作，我希望能有合理的利润。"陈老板想了想，"120元一斤怎么样？"
120元一斤！比"鲜果优选"的代理价格还要低40元。林兴邦内心狂喜，但表面上还是很冷静。
"价格可以，但我们有几个要求。"林兴邦说道，"首先，品质必须稳定，每一批荔枝都要达到我们的标准。其次，包装要规范，要有我们指定的标签。最后，供货时间要准确，不能延误。"
"这些都没问题。"陈老板点头道，"但是我也有个要求。"
"什么要求？"
"我希望你们能预付一部分款项，作为我的种植资金。"
林兴邦觉得这个要求很合理。做农业需要大量的前期投入，而且风险很大，预付款能够减轻农民的资金压力。
"可以，我们可以在种植季节开始时预付30%的款项。"
双方经过详细协商，很快就达成了合作协议。林兴邦和陈老板签署了一份为期三年的合作合同，约定每年供应6万斤优质荔枝，价格为120元一斤。
签完合同，林兴邦激动得想要大声欢呼。这意味着他每年有6万斤稳定的货源，而且进价比之前低了很多。按照250元一斤的零售价计算，每年的毛利润就是780万元！
"爸爸，我们成功了！"小雅也很兴奋。
"还不算成功，只是有了稳定的货源。"林兴邦虽然高兴，但还是很理智，"接下来我们要做的是扩大销售渠道。"
回到广州后，林兴邦立刻开始行动。他首先联系了所有的老客户，告诉他们有了稳定的货源，而且价格可以适当降低。
"林老板，您说的是真的吗？价格能降到250一斤？"张总很惊喜。
"千真万确，而且品质比之前的还要好。"林兴邦自信地说道。
"那太好了，我们酒店每天都需要这种高品质的荔枝。"
接下来的几天，林兴邦的电话响个不停。老客户们纷纷增加订单，还有很多新客户慕名而来。
更让他惊喜的是，几家大型连锁超市也找到了他。
"林老板，我们听说您有特别好的荔枝？"一家超市的采购经理打来电话。
"是的，品质绝对一流。"
"我们想在超市里设立一个高端水果专柜，需要各种优质水果。您能不能成为我们的供应商？"
林兴邦当然愿意。超市的订单量很大，而且付款及时，是理想的客户。
很快，林兴邦就和三家大型连锁超市签署了供货协议，每家每天要50斤荔枝。
加上酒店、水果店和其他客户的订单，林兴邦每天的销售量已经达到了300斤。按照每斤130元的利润计算，每天的净收入就是3.9万元，一个月就是117万元！
这个数字让林兴邦感到不可思议。半年前，他还在为每天几百块钱的利润发愁，现在却有了月入过百万的可能。
但是，他也意识到了新的问题：物流和配送。
每天300斤荔枝要分送到十几个不同的地点，仅仅靠他一个人是不可能完成的。而且荔枝是保鲜要求很高的水果，配送过程中稍有不慎就会影响品质。
"我们需要招人了。"林兴邦对妻子说道。
"招什么样的人？"
"至少需要三个配送员，还需要一个仓库管理员。"林兴邦算了一下，"还要租一个专门的仓库，买几辆冷藏车。"
王美丽有些担心："这样投入会不会太大？"
"不大，这些都是必要的投入。"林兴邦说道，"而且现在我们有稳定的收入，完全承担得起。"
很快，林兴邦就租了一个500平米的冷库，买了三辆小型冷藏车，招了五个员工，包括四个配送员和一个仓库管理员。
有了专业的团队和设备，林兴邦的生意变得更加顺畅。客户满意度大大提高，订单量也在不断增长。
更重要的是，他开始考虑扩大经营范围。既然荔枝能成功，其他高端水果是不是也有同样的机会？
08
三个月后，林兴邦的荔枝生意已经完全稳定下来。每天300斤的销量，月收入稳定在100万以上。但他并没有满足于现状，而是开始思考更大的发展。
"老婆，我想扩大经营范围。"林兴邦在晚饭时对王美丽说道。
"怎么扩大？"
"我想做其他高端水果，比如樱桃、葡萄、芒果等。"林兴邦说道，"现在我们有了成熟的销售渠道，完全可以复制荔枝的成功模式。"
王美丽想了想，觉得有道理。"那我们需要找到更多的优质果园。"
"不仅如此，我还想建立自己的品牌。"林兴邦的眼中闪烁着光芒，"现在市场上缺少真正高端的水果品牌，这是一个很好的机会。"
小雅在一旁听着，突然插话道："爸爸，那我们的品牌叫什么名字？"
"我想叫'果真好'。"林兴邦说道，"寓意是我们的水果真的很好。"
"这个名字好！"小雅拍手叫好。
接下来的几个月，林兴邦开始了全面的扩张。他先后在海南找到了优质的芒果果园，在新疆找到了葡萄果园，在山东找到了樱桃果园。每一个果园他都亲自去考察，确保品质符合标准。
为了保证品牌的统一性，林兴邦制定了严格的品质标准和包装规范。所有的水果都要经过分级筛选，只有最好的才能贴上"果真好"的标签。
同时，他还注册了商标，设计了精美的包装，甚至聘请了专业的营销团队来推广品牌。
半年后，"果真好"品牌已经涵盖了十几种高端水果，在广州市场上有了很高的知名度。很多消费者一提到高端水果，第一个想到的就是"果真好"。
这时，一个意外的机会出现了。
一家大型电商平台的负责人找到了林兴邦。
"林总，我们想邀请您入驻我们的平台，做高端水果的独家供应商。"
"独家供应商？"林兴邦有些意外。
"是的，我们平台上缺少真正高品质的水果供应商。您的'果真好'品牌在消费者中口碑很好，我们希望能够合作。"
这个合作机会对林兴邦来说意义重大。电商平台的覆盖面远远超过他现在的线下渠道，如果合作成功，他的生意规模将会翻好几倍。
但是，电商平台的要求也很高。他们需要林兴邦保证每天至少供应1000斤各种高端水果，而且价格要有竞争力。
"这个量对我们来说有些大。"林兴邦坦诚地说道。
"您可以考虑扩大规模啊。"平台负责人说道，"我们可以给您提供一些支持，比如营销推广、物流配送等。"
林兴邦仔细考虑了这个提议。1000斤的日供应量，意味着他需要找到更多的优质果园，雇佣更多的员工，租用更大的仓库。这是一个巨大的挑战，但也是一个巨大的机会。
回到家里，林兴邦和妻女商量这个问题。
"爸爸，我觉得可以试试。"小雅说道，"既然我们能把荔枝做成功，为什么不能把其他水果也做成功？"
"但是风险也很大。"王美丽有些担心，"如果失败了怎么办？"
"不试试怎么知道会不会失败？"林兴邦说道，"而且我们现在有经验，有团队，有资金，成功的可能性很大。"
经过深思熟虑，林兴邦决定接受这个挑战。他和电商平台签署了合作协议，成为他们的高端水果独家供应商。
为了满足电商平台的供应需求，林兴邦进行了大规模的扩张。他在全国各地找到了30多个优质果园，建立了稳定的合作关系。同时，他还投资建设了一个现代化的分拣包装中心，雇佣了50多名员工。
一年后，"果真好"品牌已经成为全国知名的高端水果品牌。林兴邦的生意从一个小水果摊发展成了年销售额过亿的企业。
但最让他感到满足的，不是金钱上的成功，而是看到消费者对他们产品的认可。
"林总，我们家每次买水果都选'果真好'，品质真的很棒。"一个客户在网上留言说道。
"我送朋友礼品就选'果真好'，既有面子又实用。"另一个客户说道。
看到这些留言，林兴邦感到由衷的自豪。他不仅仅是在卖水果，而是在为消费者提供更好的生活体验。
两年后的一个周末，林兴邦一家三口坐在新家的客厅里，回忆着这段不平凡的经历。
"爸爸，你还记得当初我花一万块钱买荔枝的时候吗？"小雅笑着问道。
"当然记得，我当时气得要命。"林兴邦也笑了，"谁能想到，就是因为你的'胡闹'，才有了我们今天的成功。"
"这说明什么？"王美丽问道。
"说明机会往往藏在意想不到的地方。"林兴邦感慨地说道，"如果小雅当初没有买那箱荔枝，我可能一辈子都不会知道还有这样的商机。"
现在的林兴邦，已经不再是那个每天凌晨三点起床进货的小商贩了。他拥有一家年销售额超过两亿的水果公司，在全国有200多个合作果园，员工超过300人。
但更重要的是，他改变了很多人的生活。
那些和他合作的果农，收入比以前翻了好几倍，生活水平大大提高。
"林老板，多亏了你们，我们村里现在家家户户都过上了好日子。"陈老板每次见到林兴邦，都会这样感谢他。
那些购买"果真好"水果的消费者，也因为能吃到更优质的水果而感到满足。
而当初那个卖给小雅荔枝的"鲜果优选"，却因为经营不善而倒闭了。他们的老板听说林兴邦的成功后，肠子都悔青了。如果当初能够更好地维护和林兴邦的合作关系，现在他们也能分享这个巨大的市场蛋糕。
"人生真的很奇妙。"林兴邦感慨地说道，"有时候，一个看似错误的决定，却能带来意想不到的收获。关键是要有发现机会的眼光，和抓住机会的勇气。"
小雅现在已经14岁了，比两年前更加成熟懂事。她经常帮助父亲处理一些公司的事务，展现出了很好的商业头脑。
"爸爸，我长大以后也要做生意。"小雅说道。
"好啊，不过你要记住，做生意最重要的不是赚多少钱，而是要诚信待人，为客户创造价值。"林兴邦语重心长地说道。
"我知道了，爸爸。"
看着女儿坚定的眼神，林兴邦相信，这个曾经"胡闹"买荔枝的小女孩，将来一定能创造出属于自己的精彩人生。
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